Améliorez vos compétences en négociation: 5 astuces perspicaces pour maîtriser l'art de la négociation dans l'investissement
Comprendre les ficelles de la négociation
Vous le savez déjà : dans le secteur de l'investissement, la négociation est une compétence clé. Mais comment la maîtriser? Profitez de cette lecture parsemée de deux ou trois blagues bien placées pour découvrir 5 conseils que vous n'avez probablement jamais entendus.
Astuce n°1 : Pratiquer l'écoute active
Comme disait Voltaire, «La parole a été donnée à l'homme pour cacher sa pensée». Par conséquent, votre première tâche en tant que négociateur est de briser cet adage. Comment ? En développant votre écoute active.
Astuce n°2 : Maîtriser l'art de la persuasion
Connaître les rouages de la persuasion ne fait pas de vous Machiavel, mais un dirigeant efficace. La persuasion repose essentiellement sur la confiance. L'établissement de confiance peut passer par des choses simples comme le respect des engagements ou la démonstration de compétence et d'intégrité.
Astuce n°3 : Adopter la posture du gagnant-gagnant
Cela peut sembler contre-intuitif, mais la meilleure façon de 'gagner' une négociation est d'assurer que l'autre partie se sente également gagnante. C'est ce qu'on appelle le principe du gagnant-gagnant.
Astuce n°4 : Prévoir et se préparer
Un marin averti en vaut deux. En tant que négociateur, il est absolument nécessaire de bien préparer votre négociation, idéalement avec un plan B et même un plan C ! Bref, prévoir pour ne pas avoir à... regretter ! (rires)
Astuce n°5 : Apprendre à gérer le stress
Si la négociation était un jeu d'échecs, le stress serait votre adversaire le plus redoutable. Apprendre à le gérer, c'est comme réaliser une prise en passant : un coup brillant et inattendu qui peut changer le cours de la partie.
En conclusion
Ainsi, si vous prenez en compte ces différentes astuces, vous vous donnez toutes les chances de réussir vos négociations. Et comme dirait Confucius : «Celui qui déplace la montagne, c'est celui qui commence à enlever les petites pierres».
